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爱奇艺悦享会老九门现象背后的营销法则

发布时间:2019-05-17 02:41:00
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导读:据悉,《老九门》播放量破百亿,刷新视频行业播放数据,是当之无愧的超级IP。从这些数据中我们足以看出《老九门》的火爆程度,究竟是什么造就了这个剧爆款呢?

9月23日下午, CMO训练营特别邀请爱奇艺悦享会作为独家支持伙伴,在北京举办主题为《老九门》现象背后的营销法则的专场CMO Workshop活动,爱奇艺副总裁兼版权管理中心总经理张语芯现场解密《老九门》流量破百亿的超级IP锻造法则,爱奇艺大剧营销中心高级总监袁嘉露则首次对外宣布《老九门》商业合作破3亿,吸引了十大行业百余家广告主合作,同时《老九门》中非常火爆的创意中插原创贴也获得更多广告主的青睐,并逐渐成剧广告合作的主流形势。  爱奇艺揭秘《老九门》现象背后的营销法则

据悉,《老九门》播放量破百亿,刷新视频行业播放数据,是当之无愧的超级IP。从这些数据中我们足以看出《老九门》的火爆程度,究竟是什么造就了这个剧爆款呢?

作为首位分享佳宾,爱奇艺副总裁兼版权管理中心总经理张语芯揭秘背后的原因:首先在题材的选择上《老九门》补充了剧电视剧市场盗墓题材的空白,其次为寻求制作精良投入1.68亿元,并且在准备期就力邀盗墓IP南派三叔共同创作并担任监,邀请最符合角色性格的演员出演,阵容的顶级配置为《老九门》大增人气。然后,在播出模式上,爱奇艺与东方卫视同步上线,实现台联动,番外续档,开创性地推出剧+番外电影。最后,《老九门》还实现了在游戏、小说等产业的衍生开发,这一系列联贯的大动作,令《老九门》热度延续整个暑期,口碑和影响力双丰收。

《老九门》收视火爆让幕后广告们主成为最大赢家,品牌主们的投放总金额也创下了综剧之最,爱奇艺大剧营销中心高级总监袁嘉露首先分享了《老九门》的营销数据:截至目前,《老九门》总招商收入破3亿,合作客户横跨10大行业,近100席。

能在商业合作中有如此表现,袁嘉露分享了《老九门》将内容力转化成营销力的营销法则:,第一、通过营销信息影响客户,打造广告主心中的爆款;第二、精细化营销资源管理,实现收入最大化。第三、不断开辟内容营销空间。分享经验之后,袁嘉露还总结在超级IP时代,关于营销的裂变,品牌在合作中需要认识到这三个趋势变化:首先,剧和电视剧的界限将愈来愈模糊,其次,广告与内容的界限也将不断被打破,最后,爱奇艺不但仅是一个站,而是一个IP开发的中心,将会跟广告主做更多的尝试。

《老九门》催生的原创贴成最受广告主欢迎的创意广告形式

现场,袁嘉露特别播放了《老九门》中的非常有趣的创意中插广告原创贴,据爱奇艺袁嘉露介绍,原创贴已经成了目前最受广告主喜欢的投放模式,原创贴是爱奇艺首度在视频行业提出的广告产品概念,即在剧中插播一段由剧中人物角色基于IP剧情演绎的创意广告,是市场上目前唯一对VIP会员开放的广告,这种创新广告形式收获行业、用户广泛好评。有趣、深受用户爱好。作为首度在剧中引入原创贴广告形式的爱奇艺,原创贴的售卖也非常成功,业内遥遥领先与同行,此次《老九门》有超过10个客户合作原创贴,其中也包含百事这样的国际客户。截止现在,爱奇艺已经成功售卖了5个以上项目的原创贴,《无间道》、《鬼吹灯》两部局所有原创贴都售謦。

不但成功创造了原创贴,爱奇艺也推动这种创意广告形式产品化,为行业建立了一套可复制的广告创意标准模式,更加今后客户合作原创贴建立了投放标准和效果评估标准。从原创贴产品我们也可以看出,爱奇艺引领了创新产品标准,带着整个行业不断进行创新探索,不断与广告主共同创造更多的商业可能性。

广告主分享品牌背靠超级IP的营销法则

为了能从更多维度挖掘《老九门》的营销法则,本次活动特别约请了《老九门》中的合作客户加多宝、蒙牛新养道两大广告主与现场嘉宾共同分享合作经验,加多宝数字化营销部总监杜文汉从内容IP的角度深入论述了加多宝如何让品牌IP与内容IP捆绑融合,并终究以CP的密切关系引发广泛关注,实现品牌营销的观点。蒙牛新养道品牌负责人白洪羽从广告产品的角度分享了蒙牛新养道是如何通过原创贴让消费者明白到底蒙牛新养道好在哪里。这些成功的合作模式都给品牌合作剧提供的经验参考。

最后,上海剧星传播副总裁常青、京东市场营销经理赵铂儿、去哪儿新媒体总监宋燕、康师傅市场经理张之峰 、微软中国市场总监张继等诸多营销专家一起讨论超级IP时代的品牌营销趋势新思路,尤其深入探讨了如何进行客户洞察、用技术手段让更多广告主与爱奇艺的超级IP合作,最大限度释放超级IP的能量。

超级IP《老九门》的成功营销方法论

从多方佳宾探讨我们可以看出《老九门》超级IP绝非偶然,而未来品牌想要复制《老九门》的成功,需要寻找气质相投的平台合作,如爱奇艺张语芯分享:爱奇艺平台的青春、热情、有品质气质,让品牌合作能够出现口碑和流量双赢,爱奇艺《老九门》的营销法则也更值得品牌未来合作参考:

第一、背靠IP强大的内容力,寻找品牌与内容最好融会方向,能创造独特传播内容;

第二,善用明星力;

第三、依靠创新广告产品引爆品牌营销,开发更多能针对全用户创意有趣广告情势;

第四、将内容粉丝转化成品牌粉丝。

活动现场广告主最想知道的是莫过于爱奇艺下一个爆款是什么,爱奇艺张语芯表示:常有人问我下一部爆款是什么,接下来替换《老九门》的是什么?爱奇艺实际上就是一个IP,在这里永远能找到适合广告主的产品和内容,我们也会为了不同的内容开发不同的产品。广告主投入的每分钱都会获得惊喜。这个比我下一部戏是什么更重要,爱奇艺这个大IP的属性书法进客厅火爆进行中 适合挂在客厅的书法作品都在这
给予了你这些信念,我们有了这些信念也会把每一部作品做好。值得大家期待的是,2016年下半年《画江湖之不良人》、《美人为馅》、《无间道》、《寻觅前世之旅》、《琅琊榜2》等IP大剧将轮番上阵登陆爱奇艺,爱奇艺也将跟广告主探索出更多商业模式,再造《老九门》“快马”靓家居首进深圳 O2O模式玩转家装新体验
现象的商业成就。

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